【业之峰装饰】存量时代，家装行业如何破局？

    存量时代，家装行业如何破局？

同时，家装行业也进入了“老房时代”，房地产销售下滑，新房减少，客户散落在众多老旧小区里，如何才能找到新的客户，实现破局?

10月15日，业之峰超级访谈继续举行，业之峰装饰集团董事长张钧(钧哥)、分众传媒创始人江南春开展了一场大咖对谈，共同探讨存量时代，品牌营销的破局之道。

存量时代 家装行业马太效应凸显

家装行业的特点是“大行业，小企业”。以北京市场为例，业之峰虽然去年销售额达到20亿元，在北京市场遥遥领先，但也只是占比不到3%的市场份额，未来还有很大增长空间。

对比家电行业，国美、苏宁在高峰时期每家的市场占有率都能达到20%以上。业之峰如果能够达到这样的水平，单一城市的销售额就能做到百亿以上。

事实上，家装市场的想象力是非常大的。它主做c端，市场环境相对透明;付款及时，现金流情况良好;与国民经济的关系没那么密切，属于“弱周期”行业。只要企业真心对客户好，做好品牌，做出客户价值，市场空间是非常大的。

对比公装行业，公装企业的市盈率只有6-8倍，而家装企业的市盈率则能达到20-30倍，品牌、溢价、市场都非常大。

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